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构建整县分布式光伏新生态,隆基亮剑!
返回列表 来源: 发布日期: 2021.10.26 浏览次数:

政府牵头、按“5432”比例充分调动党政机关、公共建筑、工商业及户用屋顶资源,整县推进模式引领分布式光伏真正进入“全民时代”。过去的一个多月时间里,分布式光伏热度持续升温,以国家电网、国家电投为代表的央、国企纷纷下场,与地方政府签约拿下“入场券”,民营企业解决方案层出不穷,兴奋、恐慌等情绪交织下,部分中小从业者又陷入迷茫之中,市场逐渐变得嘈杂。

 

作为分布式光伏市场最早的参与者与引领者之一,隆基经历了“黄金时代”,也闯过“至暗时刻”,面向发展新阶段,隆基乐叶分布式总经理牛燕燕感慨,“考验企业是否真正具备构建生态能力的时代来了。”

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整县模式下的机遇与挑战

 

整县推进分布式光伏正在如火如荼进行,国家能源局公开表示,当前已有浙江、河南、湖北、江苏、广东、陕西、安徽等22个省(区)提交了试点方案。而据北极星太阳能光伏网统计,截至目前已有100多个地区与企业签订了整县分布式开发协议,步伐快的地区已经进入开工建设阶段。

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面对新形势,深耕分布式市场多年的隆基并未急于“出招”,而是保持沉着,理性分析机遇与挑战。牛燕燕表示,整县分布式模式将带来两大好处,其一,整县模式是用国家的力量号召全民行动起来,如此一来光伏认知和普及工作进展将更顺利。其二,央国企等携资进场,将改变以往分布式融资难、融资贵的困境。“ 以前企业在开发工商业和户用项目时,主要依靠是银行贷款,但实际上银行贷款力度有限,真正参与光伏贷的都是一些本地的小银行,效率不高、融资成本贵,央国企进场刚好解决了这两个难题。” 牛燕燕进一步说明。

 

隆基乐叶分布式国内销售负责人张翼则认为,整县模式下工商业分布式将进入增速期。近年来,同属于分布式阵营的户用光伏异军突起,2021年上半年户用光伏新增装机5.68GW,在总新增装机占比中高达43.7%。相对而言,工商业进展较缓慢。在他看来, 工商业分布式市场没有充分释放和激活,主要是受企业产权属性不清晰的影响。 “优质企业的屋顶资源在过去几年基本上已经被覆盖了,中小企业虽屋顶资源庞大,但考虑到很多企业的生命周期较短,让投资者望而却步。在政府驱动下,园区开发会解决此前零散开发涉及到的问题及挑战,工商业将迎来新的发展机遇。”

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一直以来,民营企业是分布式光伏开发的主力军,而整县模式下,分布式市场格局出现转换。以往对分布式不“感冒”的央国企以强势之姿进场,迅速拿下县域屋顶资源。更有部分地区暂停了当地分布式光伏项目备案,为整县开发“让路”,导致用户对整县政策产生了诸多误解,同时也引起了中小企业的恐慌。

 

张翼表示,这种行为恰好暴露了当下分布式市场的矛盾,“分布式光伏战场已经全面铺开,各路主力参与其中,政府统筹和自由市场间难免存在冲突,好在国家能源局及时纠偏,让分布式市场得以健康发展。”另一个矛盾点在于,分布式尤其是户用光伏是一个海量的市场,尽管央国企资金实力雄厚但是其系统集成和落地能力欠缺,无法“下沉”到市场。

 

在牛燕燕看来,整县模式下央、国企和民营企业最好的合作方式就是“高速公路各管一段”。央企优势在于资金雄厚、融资成本低,而中小经销商、安装商的强项在于电站安装、运维等细化工作。 “中小企业大可不必为央企进场感到恐慌,加强自己的营销能力、开发能力和建设能力,融资痛点等由央国企解决,真正实现合作共赢。”

 

抢跑“生态”新赛道

 

在整县推进模式下,分布式光伏市场参与者一改此前各自为战的局面,“国民联手”、“政企联合”正成为新的合作模式。牛燕燕表示,要共享整县分布式光伏大蛋糕,需要整合社会资源,发挥投资商、安装商、设备商、运维商等各自优势,打通产业链条。 隆基的作用就是搭建一个让央、国企与中小企业牵手的桥梁,对上保障资金安全,向下保障资产安全。

 

自深耕分布式市场以来,隆基尤为注重产品及运维服务体系管理,并结合用户需求不断更新迭代。牛燕燕先容,“以前分布式和地面电站共享标准化产品,产品的研发迭代和优化主要是围绕着提升客户价值,降低度电成本角度去思考。响应分布式光伏细分市场,则不仅要考虑组件这一个部件,还应考虑不同应用场景下差异化产品及解决方案。”


2020年,隆基推出了分布式市场专属组件Hi-MO 4m,再次体现了隆基对于分布式的重视及专业度。同年,隆基还开启了“分布式服务光芒照万家”活动,对13个重点省份的200多座分布式电站进行巡检,为户用增值。据牛燕燕先容,未来隆基分布式开发将围绕技术驱动和市场驱动两条主线,技术驱动主要依靠技术创新,提高发电收益、降低度电成本,市场驱动主要是赋能应用端,为客户提供不同的解决方案。


分布式光伏尤其是户用光伏是最贴近用户的,市场开发的关键是穿透底层、直达用户,而若要实现为用户提供常识普及、产品选型、建设安装及后期运维等细化服务,则离不开本地的中小系统集成商和安装商。 据了解,截至目前,隆基的营销网络遍布全国,共有500多家合作客户,仅山东一省就有近200家合作企业。

 

与隆基合作的集成商和安装商经过四五年的历练,已经具备设备选型和技术集成的能力,同时他们也认同隆基的价值理念,有助于更好的为用户服务。在整县分布式机遇下,隆基的营销网络成为撬动用户的天然优势。张翼先容,未来隆基将继续深度挖掘市场,纵向方面,将营销网络搭建得更细致,人力部署更渗透到基层,做好“下沉”工作。横向方面,隆基将联合金融机构、央国企及民营企业一道共建生态。

 

凭借领先的技术产品、完善的营销运维网络,隆基品牌号召力日益增强。截至2021年上半年,隆基在国内、海外分布式组件出货排名均位列NO.1。踏上整县分布式新征程,隆基“高效率、高可靠、高收益”的产品和完整服务体系将输送给更多用户。与此同时, 隆基对分布式光伏市场的培育和教化工作依旧在进行。

 

8月4日,“隆基号”高铁冠名专列自山东临沂北高铁站首发,未来一年内,“隆基号”将沿山东环线运行,途径济南、曲阜、枣庄、临沂、日照、青岛、荣成、威海、烟台、潍坊、淄博等大小近20站。牛燕燕表示“隆基冠名高铁,旨在加深广大工商业业主和用户对光伏的认知,带动他们响应国家双碳目标的号召,让全民都参与到‘3060’的践行中来,拉动光伏行业的发展。”

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